Как продать изделие ручной работы в Интернете?

Автор: Вера Папкова, Надежда Азарова для портала Осинка. ру

Фото. В продажах любых изделий фотография играет огромную роль! Чем она красивее, тем привлекательнее продаваемый товар! Фотограф: Андрей Малышев, Москва.

Осинка — крупнейший рукодельный ресурс Рунета. Этим мы обязаны, в первую очередь, огромному множеству замечательных мастеров, которые собрались у нас на форуме. Мы очень гордимся своими мастерами и очень хотели бы, в свою очередь, быть им полезными — не только как клуб, где можно пообщаться с коллегами и единомышленниками; но и как площадка, где можно выставить на продажу свои замечательные работы.

С этой целью мы создали раздел Услуги мастеров и Handmade на продажу. где каждый мастер может завести свою персональную тему, предложить свои услуги или выставить на продажу свои авторские работы. Мы предоставляем мастерам эту возможность совершенно бесплатно — ничего платить не нужно независимо ни от количества выставленных или проданных работ, ни от времени существования авторской темы, ни от чего другого.

В помощь мастерам, выставляющим свои работы на продажу на нашем форуме, мы подготовили несколько полезных советов. Эти рекомендации основаны на опыте знакомства со множеством больших и маленьких ресурсов, где можно купить изделия ручной работы. а также на опросах определенной группы людей, имеющих опыт покупок изделий ручной работы по Интернету.

Как купить изделие ручной работы в Интернете?

Фото. Оригинальное украшение, выполненное по авторской технологии, подчеркнет яркую индивидуальность, оптимизм и чувство юмора своей обладательницы. Автор работы — cuddlycub

Фото

Фото изделия — самый главный фактор. определяющий, понравится ли вещь потенциальному покупателю, захочет ли ее вообще кто-нибудь купить. Понятно, что лучше быть здоровым, но богатым, чем бедным, но больным — в идеале хорошо бы, чтобы фото были профессиональными. Но в реальности далеко не каждый мастер имеет возможность сделать студийные фото своих работ, с использованием услуг профессиональных моделей и фотографа. Ничего страшного! Поверьте, вполне убедительные фото можно сделать и самостоятельно — нужно просто учитывать ряд моментов.

Мы не можем повлиять на то, как настроен монитор у пользователя, какая у него цветопередача, яркость и т. п. Но в наших силах добиться, чтобы фото передавало цвет и фактуру изделия как можно ближе к истине — для этого лучше фотографировать вещь при дневном, а не при искусственном освещении; на улице, а не в помещении; не используя вспышку.

Если речь идет об одежде — конечно, выигрышней всего она смотрится на модели. Наверняка в вашем окружении найдется симпатичный человек — подруга, сестра, дочь, муж, брат… — который с удовольствием послужит вам моделью в том случае, если вы по каким-то причинам не можете продемонстрировать свое творение на себе. Очень неплохо смотрятся вещи и на манекене.

Объект, сфотографированный на плечиках или просто разложенный на диване, заведомо проигрывает — если, конечно, это не шаль или шарф, для которых не имеет значения посадка, линии кроя и т. п. В самом крайнем случае, конечно, можно сфотографировать и разложенную вещь — но тогда нужно внимательно отнестись к фону и окружению. Например, вещь, фоном для которой служит пестрое покрывало или ковер, теряется, ее цвет и фактура забиваются пестротой фона.

Фото. В этом монохромной работе акцент сделан на игру фактур благородного черного бисера и лаконичные выразительные формы. Автор работы — sudarikova-nika

Помимо фото, на котором представлен общий вид изделия, очень полезно сделать несколько снимков, крупным планом демонстрирующих фактуру изделия. технологические узлы — швы, застежки, петли… может быть, даже изнанку. Вспомните, на что мы обращаем внимание, когда рассматриваем вещь в реальном магазине! Все это интересует и интернет-покупателя.

Фотографируя украшение, сумочку, какой-то другой аксессуар, очень большое значение имеет возможность сделать понятным истинный размер объекта. Все эти вопросы, опять-таки, снимаются, если есть фото на модели — брошь на лацкане жакета, серьги в ушах, кольцо на пальце, сумочка в руках или на плече.

Однако, есть способы решить эту задачу и без привлечения модели — например, если рядом с изделиемдля масштаба будет лежать какая-то вещь, размер которой всем понятен. И лучше, если это будет не спичечный коробок! Красивое яблоко, несколько конфеток в золотых обертках, изящный тюбик губной помады — бесконечное множество вариантов замечательных композиций вы можете создать в соответствии с индивидуальным образом вашей вещи.

Представляя аксессуар или предмет интерьера. мы никак не обойдемся единственным кадром. Во-первых, необходимо представить общий вид изделия. Во-вторых — крупный план, позволяющий разглядеть фактуру вещи. В третьих, если наш объект функционален — имеет застежки, замочки, крепления и т. п. — все это лучше тоже показать крупно.

Например, общий вид вязаной сумочки может быть совершенно очаровательным — но у человека, который ей заинтересовался, обязательно возникнет вопрос — а что у нее внутри. какая подкладка, каким образом она пришита, есть ли кармашки и отделения. не деформируется ли эта сумочка, утратив всю свою красоту, когда в ней будут лежать мобильник, кошелек и ключи. Не оставляйте потенциального покупателя в неведении! Покажите ему свое изделие со всех сторон, во всех деталях и во всей красе.

NB! В конце темы вы найдете учебные примеры фотографий, которые мы условно назвали «Как НЕ НАДО фотографировать» . Эта серия фотографий сделана специально для этой публикации по мотивам самых неудачных фотопрезентаций авторских работ в интернете.

Фото. Великолепное авторское мыло не только ароматно и полезно для кожи — оно и выглядит необычайно привлекательно! Такой подарок никого не оставит равнодушным… Автор работы — С любовью, А.

Цена

Еще один ключевой момент. Разумеется, каждый мастер сам определяет цену своего изделия! Авторы, у которых уже есть опыт успешных продаж в Интернете, вероятно, не нуждаются в советах на эту тему.

А тем, кто только вступает на этот путь, возможно, будет полезно узнать, что многие из опрошенных нами людей определенно ответили, что предпочитают сразу видеть цену изделия. Действительно, ведь в обычном магазине цену мы видим сразу. Некоторые сказали также, что просто не станут связываться с мастером, чтобы узнать цену, даже если вещь сама по себе очень понравилась, а предпочтут поискать что-нибудь еще, где цена будет объявлена сразу. Но есть и потенциальные покупатели, выражающие готовность обсуждать цену с автором, если изделие им очень понравилось.

Определить и назначить адекватную цену. которая удовлетворила бы автора и не отпугнула покупателя, совсем непросто, в особенности, когда речь идет об изделиях ручной работы, уникальных, выполненных часто по авторским технологиям и в единственном экземпляре, либо ограниченным тиражом. У нас на форуме есть несколько тем, посвященных этому вопросу — возможно, они помогут определиться.

В любом случае, не стоит назначать цену заведомо низкую — у людей есть представление о том, что авторская работа по определению не может быть слишком дешевой, и слишком низкая не стимулирует их к покупке, а, наоборот, вызывает подозрение — Значит, что-то тут не так… в чем-то подвох! А в условиях Интернета, когда покупатель не держит эту вещь в руках и, соответственно, не имеет возможности непосредственно убедиться в том, что все в порядке, он, скорее всего, просто уйдет с этой странички.

Вместе с тем, есть и верхний порог — не стоит назначать и цену слишком высокую, мотивируя это уникальностью авторской работы. Не забывайте, что сегодняшний покупатель избалован выбором. Лого или имя известного дизайнера, даже если в нем слышится явный китайский акцент, могут повлиять на решение потенциального покупателя не в пользу авторского изделия, в особенности, если цена его шокирует. Равное уважение к себе, своей работе и к потенциальному покупателю, поможет вам принять верное решение и назначить действительно адекватную цену.

Фото. Ручная работа, в которую вложены любовь и мастерство автора, магически притягивает взгляд — ее хочется рассматривать и рассматривать… Автор работы — sudarikova-nika

Описание

Как бы ни были хороши фото вашего изделия, обязательно сопроводите его хотя бы небольшим описанием. Вспомните, прежде чем купить вещь в реальном магазине, мы обязательно попросим показать ее, достать из витрины, подержим в руках, попробуем, какова она на ощупь… именно это во многом определяет наше решение. Именно этой возможности лишены потенциальные покупатели вашей авторской работы в Интернете.

В наших силах частично восполнить этот ущерб с помощью информативного описания. как можно более конкретно указав размеры вещи… состав пряжи или ткани… описав индивидуальные особенности — например, пряжа в вязаном изделии очень нежная на ощупь… или, наоборот, немного колется — изделие не предназначено для ношения на голое тело… авторские серьги, несмотря на их немаленький размер, очень легкие, как и все изделия из полимерной глины… и т. д.

Как известно, талантливые люди талантливы во всем! Все мастера по определению творческие натуры, поэтому иногда они сопровождают свою работу настоящими поэтическими произведениями. Вполне возможно, что кто-то из потенциальных покупателей заинтересуется творческим процессом, богатым внутренним миром автора и его литературным творчеством! Но, поскольку наша основная задача продать изделие ручной работы, не стоит забывать, что большинство потенциальных покупателей хотят его просто купить. Согласитесь, немногим из нас понравилось бы, если бы в реальном магазине вместе с заинтересовавшим нас товаром нам пришлось бы выслушивать поэтические упражнения человека по ту сторону прилавка! Вполне вероятно, что это могло бы нас просто отпугнуть, заставить пойти в другое место — благо, выбор сейчас есть.

Разумеется, авторское, уникальное изделие предполагает и авторскую его подачу! Например, большинству людей нравится, когда авторская работа имеет название — не просто вязаная сумочка, а вязаная сумочка «Сиреневый туман» и т. п. Раз этот предмет существует на свете в единственном экземпляре, он неповторим — логично, чтобы у него было собственное имя. Для потенциального покупателя это усиливает приятное чувство того, что он может стать обладателем совершенно неповторимой авторской вещи, со своим индивидуальным лицом и характером.

Несколько слов, передающих настроение, своего рода эпиграф к авторской работе, конечно, только украсят и оживят ее подачу! А для того чтобы подробно представить свой творческий метод, свое авторское виденье мира, поделиться впечатлениями, которые служат источником вдохновения, у нас есть раздел Услуги мастеров и Handmade на продажу .

Фото. Любой вещи можно дать свое название. Например, блузка «Небеса Венеции». Людям это нравится. Ведь имя подчеркивает уникальность авторской модели! Фотограф: Андрей Малышев, Москва.

Рекомендации по использованию, уходу и хранению